+
Related Flashcards
Related Topics
Cards In This Set
| Front | Back |
|
Bergen, Dutta & Walker
|
Agency relationship in marketing. Beskriver det basale i principal-agent teorien og sætter det i relation til marketing
|
|
Definition på principal-agent forhold
|
"Et principal-agent forhold eksisterer, når en part (principalen) er afhængig af, at en anden part (agenten) udfører en handling på vegne af principalen.
|
|
Forskellige typer af PA forhold
|
Chef <--> AnsatKøber<-->SælgerEjer<-->Leder
|
 Beskriv denne figurVinkel i PAT |
Man søger altid at maksimere principalens nytte
|
|
2 underlæggende antagelser
|
AdfærdsantagelserOmgivelsesantagelser
|
|
4 Adfærdsantagelser
|
1. Profitmaksimerende parter - self-interest seeking, men ikke med guile2. Agenter er risikoaverse, men principalen er risikoneutral3. Assymetrisk information (agenten kender præcis sine egenskaber, men holder dem tilbage)4. Reservationsnytte (agenten kræver en vis nytte for at indgå en kontrakt)
|
|
1 omgivelsesantagelse
|
Usikkerhed --> Resultat kan afhænge af omgivelser.
|
|
Der kan opstå 2 overordnede problemer
|
1. Hidden information (adverse selection)2. Hidden action (moral hazard)
|
|
3 måder at overkomme adverse selection
|
1. Screening, f.eks. en samtale2. Signalering, hvor agenten signalerer sit værd, f.eks. ved at tage en uddannelse.3. Self-selection. Principalen opstiller valgmuligheder, der gør at agenten kan vise sit værd, f.eks. praktikophold
|
|
2 måder at overkomme hidden action (moral hazard)
|
1. Adfærdsbaserede kontrakter2. Resultatbaserede kontrakter
|
|
4 ting at huske ved adfærdskontrakter
|
1. Principalen let kan overvåge agenten, f.eks. tlf-samtaler per dag.2. Agenten får typisk en fast lån3. Er omkostningsfyldt at overvåge4. Svarer til hierarkiet i TCT
|
|
3 ting at huske ved resultatbaseret kontrakt
|
1. Agenten belønnes for output.2. Giver incitament-alignment3. Svarer til markedet i TCT
|
|
Optimalt kontraktdesign, de 5 propositions
|
1. Omkostning ved overvågning ned, adfærdsbetinget bliver bedre. (Overvågning)2. Sværere at måle outcome, adfærdsbetinger bliver bedre. (Outcome)3. Når mål-inkonsistens reduceres, adfærdsbetinget bliver bedre. (Mål-inkonsistens)4. Når usikkerhed op, adfærds bliver bedre. (Usikkerhed)5. Agents risiko-aversion ned, bedre resultat. (Risiko-aversion)
|
|
Perspektivering if.t. TCT. 3 ligheder og 2 forskelle:
|
3 ligheder:1. Forsøger at give bedre forståelse af organisationer.2. Forsøger at forklare hvordan organisationer indrettes funktionelt mest effektivt.3. Antagelse om at man kun er motiveret af penge og self-interest seeking.2 forskelle:1. Analyseenheden. Agenten vs. transaktionen2. Agenter i TCT er risikoneutrale vs. risikoaverse her
|
|
3 positive kritik-punkter
|
1. Præcise antagelser bag teorien2. Internt konsistent proportioner3. Nye koncepter som assymetri og risikopræmier
|
